Schiller analiza el mercado de ECG en Latinoamérica

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El negocio de equipos cardiopulmonares y para electrocardiograma (ECG) en América Latina está en una etapa de crecimiento en cantidad y calidad. El Dr. Francesco Iacona, CEO y Director General de Schiller Americas, en entrevista para El Hospital se refirió a las tendencias actuales como equipos multifuncionales, y a las proyecciones de la compañía en la región.

Schiller es un fabricante y proveedor de electrocardiógrafos, grabadores de ECG y presión arterial prolongados, espirómetros, soluciones de informática médica, monitores de pacientes y desfibriladores externos. Sus tecnologías están dirigidas a los servicios de emergencia para diagnosticar y tratar las enfermedades cardíacas.

¿Cómo ve el negocio de electrocardiógrafos en América Latina? ¿Cuál es la tendencia en equipos de diagnóstico en la región?
El mercado de equipos cardiopulmonares en América Latina está en un constante crecimiento desde hace varios años. Este año, dados los problemas económicos por el fortalecimiento del dólar y la caída de los precios del petróleo y de algunas materias primas, se ha notado una disminución de los presupuestos disponibles para la adquisición de equipamiento. Sin embargo, es un negocio que viene creciendo no solo en cantidad sino en calidad de la tecnología. Nuestras instituciones, tanto públicas como privadas, cada día exigen equipos de mayor excelencia en cuanto a innovación y durabilidad.

¿Qué hay de nuevo en gestión de datos en cardiología o tecnologías para desfibriladores?
Una tendencia actual importante es la interconexión y transmisión de  datos en los equipos, que maximiza flujos de trabajo y reduce costos, lo cual se da por la disminución de espacio para el almacenamiento de información física y mejora la logística. Lo más importante es que al administrar los datos de manera apropiada, cambian los procesos y se es más eficiente en el manejo de los pacientes dentro de los hospitales y sistemas de salud.

¿Es compleja la comercialización de un equipo en la región?
La disponibilidad de cada producto depende del país. En algunos se lanza la tecnología pero lograr que esté disponible comercialmente a veces se tarda dos o tres años debido a los registros. Por ejemplo, en Brasil el tiempo estimado es de dos años mínimo, en Argentina de un año, en México entre los nueve meses y un año, en Colombia unos seis meses, en Perú es impredecible y en Chile sí el registro es inmediato porque no hay un requerimiento estricto en cuanto a la regulación. Esto aplica para toda la tecnología médica, hay distintos equipos catalogados como nivel 1, 2, 3 o 4. Para los de nivel 2, por ejemplo en Colombia su registro se puede obtener en un mes y en Brasil en seis meses, en México en tres meses. En los de nivel 3, los periodos se duplican, y en los de nivel 4, se triplican o más, depende de la clasificación del equipo y de qué tanto invade este al paciente.

¿Cuáles son las proyecciones de  Schiller en América Latina?
Schiller está en la región desde hace más de 30 años y en varios países del mundo ha sido líder en el segmento cardiopulmonar y de desfibrilación durante décadas. A menudo invertimos más para promover que las nuevas tecnologías sean mejor vistas, y más aceptadas y solicitadas en Latinoamérica. Países como Colombia están a la vanguardia en ciertos sectores, nuevas reglamentaciones nacionales exigen allí que los electrocardiógrafos sean conectables, es decir, que tengan puertos de comunicación. Al igual en México donde las instituciones públicas y privadas ahora le dan más importancia a la conectividad, tema en el que la compañía ha sido pionera en crear bases de datos cardiopulmonares fuertes manejables en la nube, que pueden ser compartidas y desde las cuales se logran manejar distintos hospitales relacionados en una sola base de datos. Para Schiller, estas tendencias son muy favorables, especialmente si se dan en un mercado creciente, por lo cual además realizamos cambios estructurales dentro de la empresa para fortalecer nuestro negocio y conseguir más presencia local.

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