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Abril de 2020

Lo más importante que debería hacer un marketero B2B en tiempos del COVID-19

Mariano Arango L., Gerente General Axioma B2B Marketing.

En resumen, ayudar a su mercado, a sus clientes, a tomar las mejores decisiones de negocios posibles durante lo que dure la pandemia.

Si usted es parte de una compañía grande, debe existir un programa de continuidad del negocio y un grupo de personas a cargo de esta clase de circunstancias, aunque estas circunstancias sean realmente únicas. Pero si no, y usted es parte el 95% de las compañías del mundo, es decir micro, pequeñas y medianas empresas, usted probablemente esté tomando decisiones sin suficiente comprensión, recursos o información para mantener a su compañía viva en estos momentos, y en las mejores condiciones posibles para cuando las cosas regresen a la normalidad.

Si, los gobiernos del mundo están proveyendo “suficiente” liquidez a los mercados. Incluso su compañía puede haber creado un programa para dar mejores plazos o precios para sus clientes durante la crisis del COVID 19. Sin embargo, ¿Qué le pasaría a todo ese dinero, todo este esfuerzo, si su mercado, sus clientes actuales y futuros no están tomando las mejores decisiones?

¿Cuál será el estado del mercado, de su mercado cuando todo esto termine?

Así que, no importa si usted decide crear un pequeño grupo para conversar con sus clientes las mejores prácticas que se han dado a conocer, o un webinar abierto para la industria con sus asesores legales o financieros, o si decide patrocinar un programa de educación para la industria frente al covid, mientras esté trabajando por llevar la mejor información y consejo a sus clientes y al mercado.

Recuerde, el contenido es el rey. Al menos el buen contenido lo es.

Por favor ayude a difundirlo. Es la forma más efectiva de acelerar la recuperación y conservar el estado del mercado en las mejores condiciones posibles para cuando esta crisis termine.

Por el bien de todos, comparta este artículo.


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