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Febrero de 2011 Página 1 de 2

Financiación para la importación de equipos médicos

Ángela Andrea Castro

Soluciones financieras al alcance de hospitales y entidades prestadoras de salud en Latinoamérica para la adquisición de equipos fabricados en Estados Unidos.

El gobierno de Estados Unidos cuenta con tres programas con fondos para financiar iniciativas comerciales: OPIC (Overseas Private Investment Corporation), que apoya a inversionistas norteamericanos que quieren entrar en otro país para financiar, por ejemplo, la construcción de una sede de un hospital americano en un país latinoamericano; la U.S. Trade and Development Agency (TDA), cuyos fondos se destinan a identificar y desarrollar proyectos que pueden ser financiados, y el Ex-Im Bank.

El Ex-Im Bank es una entidad del gobierno estadounidense –equivalente a la entidad colombiana Bancoldex– que financia la compra de equipos fabricados en ese país, por parte de importadores, a fin de impulsar las exportaciones, generar empleo, dinamizar la investigación y producción de nuevas tecnologías y convertir las oportunidades de negocio en ventas concretas. En más de 75 años de operaciones, ha respaldado más de US$ 400 mil millones de exportaciones estadounidenses a mercados internacionales.

La entidad da un seguro hasta por el 85% del valor del contrato (sin incluir impuestos o aranceles), que cubre el riesgo político y comercial, para que los bancos norteamericanos presten el dinero a los compradores finales de los equipos; los montos generalmente son desde US$ 350 mil en adelante. Para equipamiento médico, este se financia si el porcentaje de componentes con que fue fabricado el equipo es estadounidense en un 51%. El requisito fundamental para el Ex-Im Bank es que el equipo salga de Estados Unidos y sea fabricado en ese país, porque lo que busca es generar empleo dentro del país e inversiones en las plantas de fabricación. La financiación también aplica para equipos de segunda, aunque en ese caso se envía a un perito para evaluar el equipo y analizar cuánto se puede financiar y a qué plazo.

El plazo de pago para el equipamiento médico es de siete años, y la forma de pago es semestre vencido. Esto favorece el flujo de caja del cliente, ya que el interés se paga sobre saldos. Si se necesita un plazo muerto, por ejemplo, nueve meses, mientras el equipo entra en funcionamiento, se puede tomar un plazo adicional de tres meses, que se suma a esos seis meses; de esta manera tendría los nueve meses necesarios para el plazo muerto.

El Ex-Im Bank fija una prima de seguro, dependiendo del plazo y el riesgo-país (por ejemplo, no cubre el riesgo-Venezuela). Esta prima se define como parte del monto del préstamo y puede ser financiada como parte del mismo crédito. Actualmente, la prima de seguro para Colombia está calculada en 4,20% para cinco años; si el plazo es mayor, la prima sube.

La agencia gubernamental trabaja con entidades bancarias como el PNC Bank National Association, para apoyar a estos importadores radicados fuera de Estados Unidos, otorgándoles financiamiento para la compra de maquinaria, equipos y servicios de proveedores estadounidenses. El Ex-Im Bank asegura los préstamos que otorga el PNC, para que los importadores se beneficien de la posibilidad de un costo más bajo de financiamiento y la oportunidad de establecer un historial de crédito internacional con una agencia del gobierno estadounidense.

Según Juan Antonio Sefair, gerente general de Recursos Corporativos (Banca de Inversión), que es la firma asesora del PNC Bank National Association en Colombia, en el sector médico hay tres panoramas: un hospital que está establecido y quiere comprar equipamiento; un médico que tiene su centro médico y quiere adquirir equipamiento, y los distribuidores de equipo médico.

En el primero y el segundo caso, el PNC puede gestionar la financiación, siempre y cuando se cumplan los requisitos establecidos. El tercero no se puede realizar, ya que no existe crédito de capital de trabajo para compañías distribuidoras; sin embargo, el programa sí brinda apoyo a los proveedores de equipos médicos dentro de Estados Unidos.

“Pongamos el ejemplo de Siemens. Siemens tiene una planta en Estados Unidos, en donde hacen sus tomógrafos. Eso quiere decir que los están fabricando con materia prima americana y mano de obra americana; es decir, cuando los manufacturan dentro del país, es viable financiarlos. Si el tomógrafo es hecho en Estados Unidos, pero se importa un componente de Alemania, Ex-Im Bank cubre solo el 100% del componente americano (la cobertura nunca puede ser mayor del 85% del total de la factura); es decir, si el costo del equipo son USD$ 1.000.000 y solo USD$ 510.000 son componente americano, el Ex-Im solo cubre los USD$ 510.000”, explica Sefair.

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DANILO
15 de julio de 2018 a las 14:36

Estamos interesados en un crédito de 7 millones de dólares americanos, para adquisición de equipos médicos, para una clínica Santa Barbara en Palmeira Colombia, favor enviárme requisitos Gracias

DANILO
15 de julio de 2018 a las 14:39

Gracias saludos cordiales Desde Danilo Reyes Herrera Director General Mercosur Ecuador y los requisitos para el crédito de cómpra de Liss equipos médicos

DANILO
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DANILO
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DANILO
15 de julio de 2018 a las 14:34

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15 de julio de 2018 a las 14:32

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DANILO
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DANILO
15 de julio de 2018 a las 14:31

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DANILO
15 de julio de 2018 a las 14:31

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