Page 37

EH Apr - May 2013

Diseño e innovación en mercados emergentes sición de una marca naciente que se transforme en nueva línea de productos en otra empresa1. Así, gracias a los fenómenos de la globalización y a las ferias internacionales, se empieza a generar esta posibilidad de vínculo entre mercados y culturas no tradicionales. Este juego de variables indica una tendencia y se hace cada vez más evidente que hay un intercambio entre productores de Europa y Latinoamérica que se comunican con otros de, por ejemplo, Medio Oriente y África. Según se indicó en el estudio desarrollado por Ernst & Young “Redefinir los negocios”, las economías de Brasil, Rusia, India y China (BRIC) están creciendo rápidamente y aumentaron su demanda por los recursos del mundo, lo cual provoca un alza en los precios de los bienes de consumo en todas sus categorías. Sus poblaciones, entretanto, están entusiasmadas por su futuro y decididas a sacar el mayor provecho posible mediante la educación y el trabajo. En cambio, las antiguas economías de Europa y América se ven marginadas por sus deficiencias educativas y problemas económicos. Para el 2020, estimaron en la consultora, el surgimiento de los países considerados como subdesarrollados podría ser la “llamada de atención” que necesitan los países desarrollados para forzarse a renovar su punto de vista acerca del mundo y reevaluar sus estrategias socioeconómicas. Es importante resaltar que, si bien los mercados emergentes se proyectan como muy prometedores, no son entidades homogéneas. Cada uno cuenta con características y necesidades únicas que las compañías de los mercados maduros deben entender y prepararse para enfrentar. Por ejemplo, la economía de China depende mucho de la manufactura (de bajo margen), la de la India de los servicios de tecnología (de margen más alto), la de Rusia de la energía y la de Brasil de la agricultura. China e India cuentan con mucha gente, mientras que Brasil y Rusia (y el Medio Oriente) tienen muchos recursos. Los patrones de consumo también son muy diferentes2. La hora de la innovación y los usos del diseño Las empresas desarrolladoras de equipamiento médico que no tienen un gran potencial económico, suelen salir al mercado con una única línea de productos, y tienen sus esfuerzos enfocados en ella. Con estas limitaciones, es clave para poder competir en estos entornos:  Llegar al mercado en poco tiempo: los que tienen más potencial potencian sus recursos para desarrollar más rápido y aprovechando sus canales comerciales ya afianzados. Los que tienen menos recursos tienen que hacer el mismo trabajo pero con mucho más esfuerzo y optimización de los mismos.  Evaluar la competitividad: desarrollos a bajo costo, que sean viables en términos industriales y siempre apuntando al nivel de calidad de escala global para lograr ser competitivos. Inyectar valor en cada acción es la premisa y a partir de allí se empiezan a desglosar las aristas vinculadas a la eficiencia, competitividad y cómo con menos recursos ser creativos para lograr resultados aceptables por los consumidores. Asimismo, en oportunidades, la noción de competencia es vista de una manera muy limitada. En este sentido, Porter3 propone una matriz de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio. En el modelo propuesto para analizar una coyuntura existen cinco fuerzas que están luchando, al mismo tiempo, con los competidores directos y también se encuentra en una puja por los beneficios con un conjunto más amplio de competidores: 1) el poder de negociación de los clientes, 2) el poder de negociación de los proveedores o vendedores, 3) la amenaza de nuevos competidores entrantes, 4) la amenaza de productos sustitutos y 5) la rivalidad entre los competidores. Y, dada la velocidad del mercado actual: ¿cómo llega al mercado un producto desarrollado y pensado con una innovación con bajos recursos? Inicialmente, ese producto llega debido a características técnicas, funcionales o por peculiaridades propias del producto. Mientras tanto, detrás de este proceso se va construyeninforme especial  24-HR ABPM Un Valor Excepcional en el Monitoreo Ambulatorio de la Presión Arterial Con guración y Operación Sencillas// La programación desde una pantalla única, la tecnología oscilométrica y la operación con un solo botón permiten una e ciente instrucción y con guración en el paciente. Diseño Centrado en el Usuario// La tolerancia al movimiento y los brazaletes “All Purpose Cuffs” de SunTech promueven la como didad y el cumplimiento del paciente, dando como resultado datos ables la primera vez con un menor número de lecturas fallidas y de estudios repetidos. Análisis y Reportes Flexibles// El software AccuWin Pro™ SE para Windows® ofrece con guración, análisis y reportes exibles de los datos de la PA de 24 horas. Escanee este código para obtener más información acerca del sistema de MAPA SunTech Bravo o visite www.SunTechMed.com/hipertension. Contacte al proveedor: Código 20 36 abril - mayo 2013 www.elhospital.com El Hospital_SunTech Medical 1.3 Ad.indd 1 3/12/2013 9:46:56 AM


EH Apr - May 2013
To see the actual publication please follow the link above