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EH Apr - May 2013

informe especial Diseño e innovación en mercados emergentes Martín Boschetti* Leticia Lattenero** En un mundo globalizado, los mercados emergentes imprimen una tendencia en el sector de la salud: nuevos negocios con diversas culturas, más velocidad para llegar al mercado debido a la feroz competencia, y más demandas desde la innovación y la creatividad en el diseño de productos médicos. “Si una empresa es joven y quiere posicionarse con tecnología médica deberá tener presente estas variables”, manifestaron Cristóbal Papendieck y Martín Ries Centeno, directores de Desarrollo de Productos de DIDIMO Healthcare Design Argentina. Los fabricantes de América Latina se enfrentan a la realidad de producir volúmenes bajos y con alto valor agregado por la necesidad de desarrollar equipamientos con una gran calidad para tener proyección internacional. “Sin dudas, -agregó Papendieck- se ven obligados a salir de sus mercados locales para expandirse”. Esto se debe a que, a nivel general, los volúmenes del mercado son más bien pequeños, exceptuando países como Brasil, que -dada su cantidad de habitantes el mismo consumo interno resulta un mercado de interés. Además, este mercado se vislumbra como una posibilidad para las empresas regionales ya que es cada vez más atractivo. La otra gran tendencia, a su vez, es exportar a mercados “exóticos” y no tradicionales. “Cada vez vemos más casos de fabricantes locales que exportan a estos países de menor protagonismo en el sector”, señaló Ries. En el mercado se percibe un panorama de desconcentración y esto se debe a que, aunque los grandes jugadores siguen siendo grandes, aparecen otros, que encuentran su lugar en economías emergentes y van creciendo cada vez más. Los fabricantes locales sostienen que sus productos logran insertarse y competir con los de primera línea por costos más bajos, servicio post-venta y en casos hasta prestaciones innovadoras. Y, el dinamismo del sector es tal que los movimientos que se generan pueden partir desde una apertura a mercados regionales o un posicionamiento a nivel global, hasta llegar a la adqui-  www.elhospital.com/contactealproveedor abril - mayo 2013 35


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